こんばんは！
作者です！
そろそろ札幌も春の足音が…
とはいかず、またまた雪がちらほら。
弊社もまだまだ冬眠中ですが、夏は近いと
頑張っております。
それでは近況報告、
①方向性の転換（社内→社外へ）
昨年末までは社員教育・社内統制・組織造り・人事考課
など、クライアントの社内改善がメイン事業でした。
再三申し上げているとおり、社内の改善と教育を一貫して
(同時進行で)行っていけばかなりの売上アップが見込めます。
現在のクライアントも順調に売上につながっている場合が
ほとんど。
が、しかしです。
ビジネスはお客様のニーズにお応えしてなんぼ！
クライアントのクライアント(わかりづら！）のニーズを
しっかりくみ取らないと上手く数字に繋がらない場面に
遭遇することが数度ありました。
そこで社内改善のある程度進んだクライアントと
改善計画を練り直し、売上に直結する顧客との
交渉などを弊社で全面的にやることにしました。
実際に顧客と直接会って話をすれば、ニーズの
優先順位がつけやすく…(当たり前のことは省略)
とにかく、クライアントの経営全般をアドバイスだけでなく
全面的に前に出る(外資系のコンサルはこのやり方が多い)
ことで売上を上げるやり方が、今後も弊社のやり方として
定着しそうです。
これで経営コンサルティング事業を行っていると自身を
持って言えるようになったかな！！！(笑)
そのため課題として
・交渉力(自信過剰だったと猛省)
・数字の感覚(特に売上を上げる方、コストカットはムダ)※
を徹底的に向上させて、よりよいコンサルティングを
していこうと考えております。
※コストカットはどんなに行っても0になるだけだが、
売上を上げる方は無限大。これはスループット経営の基本
なので是非とも皆様にも理解・実践して欲しい。
②日本実務能力開発協会
やっと色々と活動が報告できる体制ができてきました。
具体的には全国津々浦々でセミナーやらワークショップやら
やっていくことが決まりました。
来週中にはセミナー日程や詳細が発表出来そうです。
今後ともよろしくお願いいたします。
それではまた！
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